Coaching para vendedores profesionales : diseño de prácticas y liderazgo en las ventas
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TextLanguage: Spanish Series: Colección ciencias empresariales. Area mercadeo y ventasPublisher: Bogotá : Ecoe Ediciones, 2017Edition: 1 edDescription: 138 pISBN: 9789587715484; 9587715489Subject(s): VENDEDORES Y ARTE DE VENDERGenre/Form: Electronic books. DDC classification: 658.81 Online resources: Click here to view book | Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros / General
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Biblioteca Central UDES- Bucaramanga | Colección General | 658.81 R849c (Browse shelf) | Ej. 1 | Available | 028825 | ||
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Libros / General
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Biblioteca Central UDES- Bucaramanga | Colección General | 658.81 R849c (Browse shelf) | Ej. 2 | Available | 028826 |
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Coaching para vendedores profesionales: diseño de prácticas y liderazgo en las ventas; Página legal; Tabla de contenido; Introducción; Capítulo I; El Efecto Cantina; Cómo los juicios e interpretaciones; Como recuperar tu experiencia exitosa comovendedor con PNL; La entrevista; Resultado; Procedimiento; Pasos; Otros elementos clave; Resumen de prácticas exitosas modeladas; Cómo ayudar con PNL a un vendedor a disolversus resistencias; Contacto con "la resistencia"; Resultados; Procedimiento de la intervención; Contra lo inútil de los cursos de ventas; Los problemas más frecuentes
Enemigos del vendedorEl ego: otro enemigo; Capítulo II; Rediseño de la forma de vender; Características no verbales; Recomendaciones; Rediseño de la entrevista; Recomendaciones para el dominio; Identificación de prácticas de ventas inútiles yfrustrantes; La inconsciencia en el vendedor; Acoplamiento estructural; Nuevas dimensiones; Cómo aminorar el impacto; De empleado a agente de seguros; La transición obligada de algunos; La transición; Alternativas de solución; Capítulo III; Cómo preparar una entrevista; La aplicación; El procedimiento; Habilidades de PNL; Diagrama del Modelo
Cómo manejar una segunda entrevistaDiseño de la entrevista; Los resultados; Psicodinámica durante la entrevista; ¿A qué vas a una entrevista de ventas?; Creencias limitantes; Cambio en los conceptos; Empatía profunda; Profundizar en las interacciones; Resistencias innecesarias; Capitulo IV; ¿Vendes soluciones o crees que vendes soluciones?; Vendedor vs consultor; El concepto de utilidades; Presentación de ventas vs entrevista; ¿Sabes lo que vendes en realidad?; El Segundo Mandamiento de las Ventas; Resultados; Paradojas de las ventas; La cultura que genera el gerente
Lo común de las ventas y la pescaLos novatos y la pesca; La relación pescar-vender; Glosario; Bibliografía
Bases 
Acceso
Portales 
Catálogo Colectivo
Repositorio 
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