| 000 -CABECERA |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
02607cam a2200301Mc 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
ocn952985385 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
OCoLC |
| 008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
160601s2016 sp 000 0 spa d |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
9788416701018 |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
8416701016 |
| 040 00 - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
BNM |
| Idioma de catalogación |
spa |
| Convenciones de la descripción |
rdc |
| Agencia que realiza la transcripción |
UDES |
| Agencia que realiza la modificación |
ESLEO |
| -- |
SPSFM |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de idioma para texto, pista de sonido o título separado |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación Decimal |
658.81 |
| Número de documento (Cutter) |
A781d 2016 |
| 100 1# - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Artal Castells, Manuel |
| 9 (RLIN) |
34963 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
Dirección de ventas : |
| Parte restante del título |
organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Manuel Artal Castells |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
14 ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Pozuelo de Alarcón, Madrid |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
ESIC Editorial |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2016 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
554 p. |
| Dimensiones |
24 cm |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Libros profesionales de empresa |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye apéndice documental |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas |
| 520 8# - RESUMEN, ETC. |
|---|
| Nota de sumario, etc. |
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos. |
| 650 #7 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Gestión de ventas |
| Fuente del encabezamiento o término |
embne |
| 9 (RLIN) |
34695 |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión general |
Gestión. |
| 9 (RLIN) |
34693 |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
PROMOCIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
22552 |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
22407 |
| 942 ## - ELEMENTOS KOHA |
|---|
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
|
| Koha tipo de item |
Libros / General |
| Koha préstamos (prestados), todos los ejemplares |
6 |
Bases 
Acceso
Portales 
Catálogo Colectivo
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